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Un motor de prospección para InBody México en dos frentes, instituciones y corporativos, y médicos individuales: base de decisores calificados, infraestructura de correo propia, campaña en LinkedIn, llamada de confirmación y un CRM donde cada oportunidad avanza hasta convertirse en cita calificada.
Instituciones y corporativos con el tamaño, especialidad y momento adecuados, y los decisores correctos dentro de ellas; médicos con la práctica y el volumen de pacientes que justifican un equipo. Ambos a partir del perfil de cliente ideal que definamos con InBody.
Secuencias de correo desde dominios alternos y buzones calentados, más campañas en LinkedIn con invitaciones y mensajes personalizados, todo aprobado por InBody y medido en cada paso.
Cada respuesta se califica, se confirma por llamada y se agenda con un perfil enriquecido del prospecto dentro del CRM, lista para que el asesor InBody la cierre.
×Un hospital que evalúa un InBody970 para su clínica de nefrología y un nutriólogo que quiere un InBody270 para su consultorio no reciben el mismo correo, ni el mismo argumento, ni el mismo ritmo. La propuesta cubre ambos frentes con el mismo motor y dos operaciones separadas.
Clínicas de bariatría y nefrología, hospitales privados, empresas con programas de salud ocupacional y control físico de su personal, centros deportivos y de alto rendimiento, cadenas de gimnasios, wellness centers y universidades. Compra por comité, ticket alto, ciclo largo.
Consultorios privados y pequeñas clínicas que compran o arriendan un equipo para su práctica. Decide una sola persona, el ciclo es corto y el volumen de prospectos es mucho mayor.
El producto de InBody ya está validado por la ciencia y por el mercado. Lo que cuesta es sostener prospección, seguimiento y datos todas las semanas con un ciclo de venta largo.
Sin una base viva y un ritmo semanal, el pipeline se llena por rachas y se vacía por semanas.
Necesidad · Prospección continuaLa mayoría de las reuniones B2B se ganan entre el tercer y el sexto contacto, no en el primero.
Necesidad · Seguimiento sistemáticoSin un CRM único no hay etapas, responsables ni una lectura real de cuánto vale el pipeline.
Necesidad · Un solo CRMCon tickets altos y comités de compra, cada cita calificada vale mucho. Hay que generarlas con constancia para que el embudo no se vacíe.
Necesidad · Volumen constante de citas×El correo es el canal principal de prospección; LinkedIn lo refuerza, la llamada confirma y WhatsApp y SMS solo acompañan el seguimiento de las citas. Todo en una operación que Möglich ejecuta y InBody supervisa desde su CRM.
Identifica, contacta, califica y confirma hasta convertir la respuesta en una cita agendada con perfil del prospecto.
×Cada diagrama es un flujo real que Möglich ejecuta y ajusta a InBody. Se leen de izquierda a derecha: cada nodo es un toque, cada bifurcación una decisión.
Ocho toques en texto plano (M1–M8) espaciados cada dos días. Quien abre más de dos veces pasa a una segunda pista en HTML con propuesta visual. Cada apertura repetida, respuesta o clic en la landing enruta al prospecto hacia la llamada del KAM, la respuesta manual o la agenda. Todo queda registrado en el CRM.
Cuando el prospecto agenda, arranca una secuencia automática: agradecimiento por registro, recordatorio el día del registro, newsletter, recordatorio días antes, caso de éxito y recordatorio el día de la reunión. Después de cada correo, el nurturing multicanal por WhatsApp y SMS refuerza la confirmación hasta la Reunión 1.
Desde el registro en el CRM: agradecimiento (Thk1), dos recordatorios (N1, N2) y uno el día anterior (R1), cada uno con su variante en WhatsApp y SMS. Si el lead no asiste, entra la secuencia de no-show (NS1, NS2 y una llamada) para reagendar. Después de la Reunión 1: evaluación de la cita, correos post-cita (PC, PC2, PC3), Reunión 2 y cierre. Esta capa completa está incluida en la cuota mensual.
Se configura una vez: identidad y oferta, perfil de cliente ideal, entrenamiento del agente de IA, calendario y conexión del perfil. Después cada prospecto se enriquece, se califica por tier, se calienta con interacciones, recibe invitación y primer mensaje personalizados y hasta tres seguimientos. La IA clasifica la respuesta: interesado propone horarios, precio u objeción recibe recursos, no interesado se cierra o se escala a una persona.
×La prospección no termina cuando alguien responde. Cada conversación debe quedar calificada, confirmada y con una cita en la agenda del asesor InBody.
Construimos y enriquecemos dos bases: instituciones y corporativos con sus decisores, y médicos individuales por especialidad, según el perfil de cliente ideal de InBody.
Secuencias de correo desde buzones calentados y acercamiento en LinkedIn con invitación y mensaje personalizados, adaptados a cada frente y especialidad.
Cada respuesta se valida contra el perfil y un KAM de Möglich llama para confirmar interés y agendar.
El asesor recibe un perfil enriquecido del prospecto antes de la cita: institución, empresa o consultorio, decisor, equipo actual, señales y ángulo de conversación.
La cita queda en el calendario del asesor InBody con recordatorios, confirmación y el historial completo dentro del CRM.
×El correo y LinkedIn abren la puerta, la llamada confirma, el perfil prepara la reunión y el seguimiento asegura que nadie se pierda entre un paso y el siguiente.
Dominios alternos, buzones calentados y secuencias personalizadas por frente y especialidad para llegar a decisores y médicos sin afectar el dominio principal de InBody.
Un segundo canal hacia los mismos decisores: calentamiento con interacciones, invitación personalizada y mensajes con seguimientos automáticos si no hay respuesta.
Un KAM de Möglich llama a los prospectos que respondieron para confirmar interés, resolver objeciones y dejar la cita agendada con el asesor InBody.
Antes de cada cita, InBody recibe un perfil enriquecido del prospecto generado con la IA de Möglich; alrededor de la cita, recordatorios, confirmación y reagendado ante no-show por correo, WhatsApp y SMS.
Möglich es partner oficial de Clientify. El CRM concentra contactos, etapas, tareas, reuniones y el historial de cada prospecto. InBody lo ve completo sin tener que operarlo, y se conecta con Odoo.
Parte del ecosistema que Möglich opera para sus clientes. Las licencias del stack de prospección van dentro de la cuota; InBody no contrata ni administra ninguna.
Apollo
Clay
Smartlead
Unipile
Clientify
HubSpot
LinkedIn
Gmail
Google Calendar
Google Sheets
Google Drive
Google Meet
Zoom
Calendly
WhatsApp
SMS Masivos
Twilio
Callbell
Telegram
Slack
Anthropic
OpenAI
Gemini
Perplexity
ElevenLabs
Vapi
n8n
Make
Zapier
Inngest
Notion
PostgreSQL
Supabase
Vercel
Cloudflare
Google Cloud
GitHub
Looker Studio
Google Analytics
Tag Manager
Google Ads
Meta Business
Instagram
Facebook
Messenger
Shopify
Stripe
Mailchimp
Semrush
WordPress×Una cuota mensual fija cubre la operación completa de los dos frentes, instituciones y corporativos, y médicos. Encima, una tarifa por cita validada: solo se cobra la que cumple todos los criterios acordados con InBody.
Hospitales, clínicas, corporativos con programas de salud para su gente, centros deportivos, wellness y universidades. Compra por comité, ticket alto.
Nutriólogos, bariatras, endocrinólogos y medicina del deporte con consultorio propio. Decide el médico.
Möglich opera la prospección, el seguimiento y el CRM. La demostración del equipo, la cotización y el cierre permanecen en manos de los asesores InBody.
Todo lo que debe ocurrir cada semana para que el pipeline nunca se detenga.
Conversaciones donde la experiencia y la oferta de InBody hacen la diferencia.
Salud, dispositivos médicos, wellness, comercio electrónico, inmobiliario y servicios profesionales. El mismo método de prospección y seguimiento, adaptado a cada negocio.
×El primer mes se dedica a entender el negocio, definir los dos perfiles y montar la infraestructura. El segundo mes arrancan las campañas. Del tercer mes en adelante el motor corre a ritmo completo.
Mes 1. Objetivos, los dos perfiles de cliente ideal, especialidades prioritarias e inmersión en la línea InBody para hablar como uno más del equipo.
Mes 1. Dominios alternos, buzones configurados, CRM y agenda conectados, conexión con Odoo definida, calentamiento progresivo de los buzones.
Mes 2. Bases enriquecidas por frente, secuencias de correo, campaña en LinkedIn, guion de llamada y piezas de valor aprobadas por InBody.
Mes 2. Plan de vuelo por frente, salida gradual, primeras respuestas y ajuste de variantes.
Meses 3 y 4. Prospección a volumen completo, llamadas, perfiles, meta de cinco citas calificadas por semana y reporte semanal.
Ventana de referencia: el calentamiento de buzones y del perfil de LinkedIn toma varias semanas y define la fecha de lanzamiento; las campañas arrancan en el segundo mes y los resultados tangibles llegan entre el tercero y el cuarto, sujeto a accesos y a la aprobación de perfiles y mensajes.
Un arranque rápido depende menos de la tecnología y más de alinear a quién buscamos, qué le decimos y quién toma las reuniones.
×Definamos los dos perfiles de cliente ideal, los criterios de cita validada y arranquemos el setup para que el pipeline de InBody deje de depender de la agenda de los asesores.